领导致词/孟总  张江集团副总经理

【卢山说】重构未来供应链趋势、机遇与挑战/卢山  供应链管理专家

世界宏观形势：

· 几大关键挑战：俄乌冲突、疫情反复、大国竞争、保护主义、气候危机；

· 世界形态的演变：从20世纪80年代的乌卡时代(VUCA)演变为2018年的巴尼时代(BANI)；

· 世界经济形势展望：2023年GDP全面下滑，有些国家和地区腰斩或降幅更大，最直接的影响是成本剧增；

* 重要经济指标：CPI指数（消费者价格指数）越高，采购供应链成本越高。

1）生物制药行业发展趋势：

* 国内市场大且竞争激烈；

* 本土医药产业化能力弱；

* 成本高，缺乏专业人才；

* 技术受限，自身优势少。

2）关键难题和挑战：

* 上下游供应严重依赖进口；

* 国外关键供应链技术转移；

* 行业整体投融资遇冷；

* 国内创新药出海受阻；

* 成本压力大且同质化严重。

· 区域本土化：不一定要made in China，需做到本土供应链质量高、速度快、具备弹性；

· 全面绿色化：精益管理，使总体拥有成本（TCO）达到最优，需做全生命周期的管理；

· 决策数智化：即用数字化来做智能化的决策，因此数字化只是第一步，还要智能化；

· 关系生态化：对供应商进行分级（战略、优选、维持、退出），并根据不同分级制定供应商关系管理的战略（长期合作、短期伙伴、短期供货、维持现有供货）。

· 成本压力、资本寒冬、供应链安全...生物制药行业面临六大关键挑战

· 用“四化”重塑未来供应链：区域本土化、绿色精益化、决策数智化、关系生态化

【平台视角】柔性供应链为生物医药产业打造“高速公路”/马志敏  泉心泉意战略供应链专家

· 核心痛点：行业碎片化、低效供应链

· 行业特点：

* 产品：SKU繁多且长尾杂乱，重复性低且专业度高，合规难

* 流通：杂乱无章，多对多运输，交付环节沟通低效

* 仓储：厂家、代理分散的仓储组织形式，到货频繁、收货琐碎

* 信息：全链路采购信息难以对称，到货进度与实验计划偏差

· 采购管理现存问题：慢、易错、易漏、难跟踪

1）柔性供应链：

* 部分客户缺乏完善的内部管理系统，尤其是医药行业专业的管理系统，泉心泉意通过SaaS化的OA、WMS、BI等系统服务，赋能不同客户需求特性，可加强对上游的控制及稳定性的提高；

* 部分品类采购规模小，无法从供应商处获得更优越的价格，泉心泉意提供“团购”优惠价，且价格公开透明，包含年度折扣、梯度返点；

* 需求时效要求高，泉心泉意通过线上整合，模块化服务，提速增效。

2）整合供应链：

* 采购层面：将客户原本需要全部自行管理的数百家供应商，精简为“10+1”解决方案（10家核心物料供应商+1家一站式整合供应商），满足企业快速采购需求，提高研发人员的工作愿力和效率；

* 物流层面：将更多的厂家、代理商与研发企业的需求进行双向整合，通过专配物流运输，运力集结以达到履约交付效率的最大化。

3）韧性供应链：

* 推出国产化产品：市面上国产品质层次不齐，质量难以判定，客户需经过大量时间筛选质量靠谱、高性价比的产品，“泉品”基于全平台出发，以匹配目前市场上这一未被满足的需求；

* 合理的风险预估：对常用风险SKU预备替代方案，将供应商及品类分类管理，形成供应风险分析报告，保障供应关系的韧性。

4）三级仓储物流部署：

* 全国一级仓：3天送达，客服中心及物流双向促进仓储周转；

* 园区二级仓：3小时送达，客户园区共享仓储，与厂家共建园区生态；

* 客户前置仓：3分钟送达，与厂家进行数据集成对接，VMI服务为客户提供全生命周期的库房管理。

5）数字化赋能：

* 通过泉心泉意线上平台，将行业传统采购流程现状从研发产生需求到订单交付总耗时2-4周，提效至1天，其中2小时内完成比例提升8倍；

* 通过线上平台SaaS化系统及内嵌三级审批流，将TCO中的隐性成本显性化、数据化，从而进行有效的成本控制；

* 预设品牌折扣，无需采购人员反复比价，从产生需求到供应商完成报价，客户效率提升60倍。