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联系人:泉心泉意招聘部
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岗位职责
1、责任目标:负责指定区域内的销售工作,把公司服务推广给生物医药公司、制药公司和 CRO 公司。对所分配销售区域的关键财务指标负责,如销售额,订单量和交易频次,利润率,账期和预算情况等;
2、业务发展:应计划、组织和管理所负责的销售区域,通过积极收集信息,增加客户访问量和有效客户沟通,了解客户情况并识别趋势和机会,优选客户并制定客户开发策略,持续创造销售公司服务产品组合的新商机;
3、销售推动:分析客户需求、确定服务方向,并为客户提供个性化服务解决方案;向客户阐释公司的服务产品和解决方案;通过有效沟通达成共识,并负责合同和服务协议谈判和签订;
4、关系发展:应与终端用户、供应商和公司内部支持团队紧密合作,促成合同的顺利实施和目标达成;并通过 阶段性回顾持续提高服务水平、提升客户体验,在公司业务战略指引下不断提高客户满意度、增长销售额和 利润并实现长期客户目标。
作业要求
1、日常汇报:向销售大区负责人汇报,协作达成区域业务计划和实施。积极向管理层沟通和传递客户的需求和关注点、市场现状和发展动态等;完成所有必需的汇报工作,包括但不限于参加公司要求的晨夕会、提交每日报告、客户情况通报和备忘录、项目跟进文档等;
2、计划/预测/总结/回馈:计划、预测并实现区域/客户的目标和关键绩效指标,利用访前计划/呼叫前计划来提 高拜访效率;在客户拜访后应及时做好拜访记录并对客户进行总结回馈,同时设立下次拜访计划和内容;
3、善用资源:利用公司内外部资源来帮助实现目标;利用公司数据库赋能信息,提高效率,实现销售目标;
4、学习成长:积极主动参加各项销售培训和相关专业知识/技能/流程培训;积极参与公司价值观和组织建设培训,为团队学习成长做贡献。
1、本科及以上学历,生命科学或制药科学或相关领域的最佳;
2、1年以上销售的工作经验(应届生生物化学相关专业也可以);
3、优秀的表达能力、人际交往能力、沟通技巧和谈判技巧;
4、精力充沛,干劲十足,有团队合作精神,能承受工作压力;
5、自我激励,积极主动,注重细节,服务至上;
6、能够自如运用 Word、Excel 跟踪销售数据。
投递简历岗位职责
1、协助进行重要会议组织,会议纪要的整理与发布会议上提到的关键事项的追踪和汇总;
2、负责与供应商的日常维护协调工作,并处理订单备货等相关事务;负责与渠道代理商等客户的日常沟通,订单 处理,跟踪订单完成情况:报价,开票,回款等;
3、负责监控库存产品品质和数量,及时协调处理不合格产品;负责 ERP 系统数据的维护,部门合同,协议资料 的归类管理;
4、协助目标客户解决初步的产品技术沟通及售后问题汇总(对接销售/客服),协调技术支持/产品经理提供相关 技术解决方案;
5、协协助处理基础的日常事务,包括但不限于与其他部门之间的事务协调、会议支持,销售后勤支持等。
1、本科及以上学历,1年以上相关工作经验者优先,如能力优秀可接受应届生;
2、熟练EXCEL、WORD等办公软件的操作;
3、具有较强的沟通协调能力,团队合作精神,性格外向,条理性强,有责任心,工作细心严谨。
投递简历1、与国内厂家的技术沟通,相关技术和应用的吸收和转化,产品技术资料等的制作;
2、相关领域市场评估,竞品分析,组织新产品在公司内部团队、外部代理商的培训工作;
3、相关会议会展的协调安排和技术宣讲,组织举办大型讲座或者专题研讨会;
4、客户端的拜访、技术宣讲、产品演示,及售后培训和应用支持;
5、指导和配合销售团队完成产品的销售推广工作。
1、要求硕士学历以上(分子生物学、细胞生物学、遗传学、免疫学专业优先;具有生物技术公司/CRO 公司实验 室工作经验者优先;了解生物制药、细胞和基因治疗领域者优先);
2、熟悉分子或细胞生物学相关实验(有基因编辑病毒包装或细胞培养等经验者优先,熟练使用显微镜、流式细 胞仪或者酶标仪者优先);
3、良好的团队合作精神,有责任心和敬业精神,能适应出差;
4、优秀的自我学习能力和强烈的学习意愿,具备独立思考和解决问题的能力。
投递简历1、按照公司制定的医疗器械操作流程,完成日常订单执行;
2、负责收集、整理质量资料及档案,确保质量活动记录的完整性和可追溯性;
3、负责处理医疗器械产品质量投诉、质量查询,解决客户反映的质量问题;
4、负责采购订单跟进,确保货品顺利交付;
6、负责对医疗器械供应商管理及谈判;
7、领导安排的其他事项。
1、大专及以上学历,1 年以上工作经验,有药品、医疗器械采购经验优先;
2、能独立处理和解决所负责事务,做事有条理,具有较好的沟通协调能力、谈判能力;
3、心细、认真、头脑清晰、学习能力强,具有较强的抗压能力和团队协作精神;
4、能熟练操作电脑,熟练使用 offce 办公软件。
1、 服务意识强,与客户建立信任度、能正确了解和挖掘客户需求,提供报价并促成订单,协助销售人员完成年 度销售额;
2、 制作销售合同并执行销售订单,跟踪处理进度, 保证如期交货, 完成开票及催款工作;
3、 针对客户所反馈的情况或临时发生的问题, 及时处理并能有效解决问题;
4、 公司交办的其他工作。
1、大专及以上学历,工作年 3 年以上、有相关生物医药行业经验优先;
2、有较强的沟通协调能力,工作仔细认真、勤恳努力、有耐心、责任心强;
3、熟练使用电脑及常规 office 软件(Word , Excel 的一般操作), 熟悉金蝶/用友软件、 ERP 者优先考虑。
投递简历