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论坛回顾(上):【做对的事】医药供应链之战略策略篇
来源: 2022-11-23 878


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11月15日-19日,张江科学城成立30周年之际,泉心泉意受邀承办国际创新峰会16日下午“云智慧供应链”主题论坛,旨在解读资本寒冬下的供应链突围之路,探讨如何进行数字化赋能与国产替代,共建行业新生态


本次论坛以线下现场及线上直播的组合方式进行。来自CRO、Biotech及生命科学领域100多名优秀医药同仁线下齐聚科学会堂,4小时视频号直播总计观看人次达1573,为本次论坛划上了圆满的句号。



论坛观点提炼:

* 以下内容基于论坛嘉宾演讲,完整版以论坛现场为准,提炼内容仅供业内交流。

01

领导致词/孟总  张江集团副总经理


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· 新药研发离不开高效供应链,数字化建设正持续赋能医药供应链前行,也是未来10年经济发展的基石、全球竞争的焦点;

· 供应链是端到端的需求集合,一旦某一环节停摆,很可能阻碍整条链路正常运行,打造韧性供应链刻不容缓;

· 为提升医药研发速度,加强供应链的安全和稳定性,以数字化管理为核心的医药供应链,是新一轮生命科学产业革命的基础学科。



02

【卢山说】重构未来供应链趋势、机遇与挑战/卢山  供应链管理专家


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01

VUCA已渐行渐远,正驶入BANI时代

世界宏观形势:

· 几大关键挑战俄乌冲突、疫情反复、大国竞争、保护主义、气候危机;

· 世界形态的演变从20世纪80年代的乌卡时代(VUCA)演变为2018年的巴尼时代(BANI);

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· 世界经济形势展望2023年GDP全面下滑,有些国家和地区腰斩或降幅更大,最直接的影响是成本剧增;

重要经济指标CPI指数(消费者价格指数)越高,采购供应链成本越高。


02

整体行业趋势相好,危中有机,大浪淘沙中生存成长

1)生物制药行业发展趋势

* 国内市场大且竞争激烈;

* 本土医药产业化能力弱;

* 成本高,缺乏专业人才;

* 技术受限,自身优势少。

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2)关键难题和挑战:

* 上下游供应严重依赖进口;

* 国外关键供应链技术转移;

* 行业整体投融资遇冷;

* 国内创新药出海受阻;

* 成本压力大且同质化严重。

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03

企业发展需要“四化”

· 区域本土化:不一定要made in China,需做到本土供应链质量高、速度快、具备弹性;

· 全面绿色化:精益管理,使总体拥有成本(TCO)达到最优,需做全生命周期的管理;

· 决策数智化:即用数字化来做智能化的决策,因此数字化只是第一步,还要智能化;

· 关系生态化:对供应商进行分级(战略、优选、维持、退出),并根据不同分级制定供应商关系管理的战略(长期合作、短期伙伴、短期供货、维持现有供货)。

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更多内容详情可戳下方友情链接,查看卢山老师总结推文:

· 成本压力、资本寒冬、供应链安全...生物制药行业面临六大关键挑战

· 用“四化”重塑未来供应链:区域本土化、绿色精益化、决策数智化、关系生态化



03

【平台视角】柔性供应链为生物医药产业打造“高速公路”/马志敏  泉心泉意战略供应链专家


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碎片化且低效是当前生命科学行业的供应链核心痛点,供应链难题在经历疫情及资本寒冬后更加凸显,如何打造高效供应链?

01

生命科学研发存在的痛点

· 核心痛点:行业碎片化、低效供应链

· 行业特点:

* 产品:SKU繁多且长尾杂乱,重复性低且专业度高,合规难

* 流通:杂乱无章,多对多运输,交付环节沟通低效

* 仓储:厂家、代理分散的仓储组织形式,到货频繁、收货琐碎

* 信息:全链路采购信息难以对称,到货进度与实验计划偏差

· 采购管理现存问题:慢、易错、易漏、难跟踪


02

“供应链之光”理念

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▲生命科学行业SKU分布彗星图及分析

Q:如何设计供应链以满足这部分中长尾需求?

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1)柔性供应链:

* 部分客户缺乏完善的内部管理系统,尤其是医药行业专业的管理系统,泉心泉意通过SaaS化的OA、WMS、BI等系统服务,赋能不同客户需求特性,可加强对上游的控制及稳定性的提高;

* 部分品类采购规模小,无法从供应商处获得更优越的价格,泉心泉意提供“团购”优惠价,且价格公开透明,包含年度折扣、梯度返点;

* 需求时效要求高,泉心泉意通过线上整合,模块化服务,提速增效。


2)整合供应链:

* 采购层面:将客户原本需要全部自行管理的数百家供应商,精简为“10+1”解决方案(10家核心物料供应商+1家一站式整合供应商),满足企业快速采购需求,提高研发人员的工作愿力和效率;

* 物流层面:将更多的厂家、代理商与研发企业的需求进行双向整合,通过专配物流运输,运力集结以达到履约交付效率的最大化。


3)韧性供应链:

* 推出国产化产品:市面上国产品质层次不齐,质量难以判定,客户需经过大量时间筛选质量靠谱、高性价比的产品,“泉品”基于全平台出发,以匹配目前市场上这一未被满足的需求;

* 合理的风险预估:对常用风险SKU预备替代方案,将供应商及品类分类管理,形成供应风险分析报告,保障供应关系的韧性。


4)三级仓储物流部署:

* 全国一级仓:3天送达,客服中心及物流双向促进仓储周转;

* 园区二级仓:3小时送达,客户园区共享仓储,与厂家共建园区生态;

* 客户前置仓:3分钟送达,与厂家进行数据集成对接,VMI服务为客户提供全生命周期的库房管理。


5)数字化赋能:

* 通过泉心泉意线上平台,将行业传统采购流程现状从研发产生需求到订单交付总耗时2-4周,提效至1天,其中2小时内完成比例提升8倍

* 通过线上平台SaaS化系统及内嵌三级审批流,将TCO中的隐性成本显性化、数据化,从而进行有效的成本控制;

* 预设品牌折扣,无需采购人员反复比价,从产生需求到供应商完成报价,客户效率提升60倍



【未完待续...】

下期预告:【把事做对】数字化道路篇


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《数字化建设那些事》1-1深度访谈

泉心泉意创始人 杨颖

星奕昂生物运营总监 杨俊


《数字化之路》圆桌讨论

主持人:卢山

分享嘉宾:杨俊、马志敏、Tina Xiao


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